Франшиза магазина одежды
Франшиза магазина одежды – прибыльный бизнес, не требующий огромных затрат и выполнения строгих нормативных требований.
Обзор рынка одежды
В 2013-2017 года рынок одежды в странах СНГ характеризовался спадом. По мнению Busines Stat, крупнейшего в России разработчика обзоров различных рынков, самое сильное падение зафиксировали в 2015 году. Тогда на 20% сократился объем производства.
Однако к 2018 году положение стало выравниваться. Кроме того, за этот период рынок сильно изменился. На это повлияли следующие причины:
- значительный рост электронной коммерции;
- изменение поведения покупателей (потребители изучают скидки, акции, купоны и больше внимания обращают на ассортимент);
- выход франчайзинговых сетей.
Обратите внимание: доля покупок со стороны женщин на рынке составляет 65%, а со стороны мужчин всего 10%. Сегмент для детей занимает 25%.
Особенности рынка одежды в России и близлежащих странах:
- Высокая конкуренция. По этой причине за последние несколько лет можно заметить, что количество компаний и магазинов, полностью или частично перешедших в онлайн-формат ради уменьшения затрат, выросло.
- Нижний ценовой сегмент занимает больше половины доли на рынке (по разным подсчетам от 55% до 65%).
- Крупные участники активно пользуются франчайзингом для расширения своего бизнеса. За счет этого в плюс уходят и поставщики, и производители, и новые предприниматели, и покупатели из маленьких городов.
Франчайзинг одежды в России
Отличная новость для всех тех, кто желает стать предпринимателем, – франчайзинг в сфере одежды и товаров для дома в России показал прирост за последние несколько лет, а пандемия на это не повлияла. Эксперты отмечают, что особый успех ожидают бренды для молодежи, бодипозитивные направления и детская мода.
Именно покупка франшизы помогает не теряться среди сотен тысяч конкурентов. Такой тип бизнеса при верном подходе позволяет быстро заработать. Особенно в этом плане выигрышно смотрятся иностранные бренды одежды, такие как Оджи, Остин и другие.
Продавая клиентам модную и качественную одежду, вы можете надеяться на постоянный поток и приток покупателей. Также увеличить интерес возможно разнообразными акциями, скидками и реферальными программами. Относительно большие наценки вместе с маленькими издержками – рецепт существенной прибыли.
Торговля одеждой осуществляется в рамках среднего и малого бизнеса, оптом и в розницу. Возможные направления деятельности в масштабах продажи одежды:
- женская;
- мужская;
- детская;
- молодежная;
- эконом, мидл или люкс категории;
- нижнее белье;
- верхняя;
- джинсовая;
- спортивная одежда;
- национальная одежда;
- российских или зарубежных брендов и так далее.
В России и во всем мире большой популярностью пользуются франшизы магазинов, работающих через Интернет. Этот тип позволяет продавать вещи по всей стране с минимальными затратами.
Тенденции рынка одежды в 2021 году
По прогнозам на 2021-2024 годы, будет отмечаться смещение акцента в сторону базовых вещей, предназначенных для носки каждый день. При этом трендовые модели должны быть относительно недорогими и функциональными.
Большинство компаний из-за карантина перешли в онлайн-формат, а энтузиасты внедряют цифровые инновации – трансляции с показом одежды, чаты с консультацией клиентов, продажа через соцсети. Более 70% ритейлеров считают, что бизнес в оффлайн-режиме упадет на 20%.
С 2021 года покупатели начинают волноваться о социальных условиях на производстве и экологичности. Клиенты не хотят, чтобы на фабрике одежды использовался труд детей, были низкие зарплаты, отсутствовала банальная безопасность. Обычные небольшие предприниматели могут начать с простого – с честной системы мотивации работников.
Плюсы и минусы
Нет необходимости нанимать дизайнеров и художников для создания собственного бренда, так как это уже включено в стоимость франшизы.
По мнению экспертов, риски снижаются в четыре раза.
Вам не нужно переживать о поиске поставщиков и качестве одежды, так как договор изначально заключается с теми же фирмами, с которыми работает главный офис.
Это неплохой трамплин для начинающих бизнесменов.
Главный барьер – изначальные инвестиции, ведь процесс открытия точки – удовольствие не из дешевых. В основном расходы связаны с арендой помещения, ремонтом, закупкой товара и приобретением самой франшизы.
Нужно тщательно подобрать добросовестных работников. Кроме того, важно найти покупателей, которые могут стать постоянными клиентами. Однако с этой проблемой сталкиваются все создатели бизнесов.
По условиям договора, заключать контракты с другими поставщиками запрещено. Поэтому, если вам будут поставлять одежду из коллекций, не пользующимся популярностью, вы не сможете ничего предпринять.
Когда-то вам может наскучить единая схема работа, но роялти будет бить по карману.
Франшизы магазинов женской одежды
Бренд | Количество точек (в России и странах СНГ) | Инвестиции, рубли | Год основания или год запуска франчайзинга |
tom tailor | 130 | От 6 000 000 | 1962 |
befree | 223 | От 1 400 000 | 2002 |
choupette | 100 | От 4 000 000 | 2007 |
fantosh | 22 | От 1 000 000 | 2007 |
zz | 50 | От 300 000 | 2012 |
trussardi jeans | 25 | От 7 000 000 | 2008 |
shana | 250 | От 3 500 000 | 2010 |
naracamicie | 8 | От 4 500 000 | 1984 |
мтм shirt | От 4 | От 550 000 | 2009 |
gloss | – | От 1 000 000 | 2011 |
sud express | 152 | От 1 400 000 | 2008 |
oggi | 290 | От 4 000 000 | 1998 |
oasis stores | – | От 9 000 000 | 1991 |
emberens | 5 | От 2 000 000 | 2004 |
orby | 90 | От 2 500 000 | 2006 |
dim | 40 | От 2 500 000 | 1953 |
20th line | 14 | От 2 800 000 | 2019 |
we lit | 100 | От 50 000 | 2015 |
парижанка | – | От 900 000 | 2009 |
zarina | 170 | От 2 000 000 | 2003 |
elis | 240 | От 2 800 000 | 2008 |
button blue | 100 | От 2 500 000 | 2012 |
iziway shop | 42 | От 70 000 | 2015 |
ketroy | 24 | От 3 500 000 | 2005 |
baon | 71 | От 2 700 000 | 2006 |
serginnetti | 120 | От 3 000 000 | 1996 |
medicine | 13 | От 5 500 000 | 2012 |
stilnyashka | 100 | От 1 800 000 | 2012 |
спортландия | 80 | От 7 000 000 | 2003 |
westland | 100 | От 1 000 000 | 1994 |
tom farr | 100 | От 990 000 | 2007 |
forward | 70 | От 900 000 | 2005 |
sela | 256 | От 13 000 000 | 2001 |
льняная лавка | – | От 300 000 | 2016 |
weber | – | От 6 000 000 | 2009 |
магазин сетевой одежды gerry | 84 | От 6 000 000 | 1998 |
dефиле | 86 | От 2 500 000 | 2016 |
lusio | 27 | От 3 000 000 | 2001 |
gulliver | 195 | От 3 000 000 | 2003 |
marc andre | – | От 2 000 000 | 1985 |
шалуны | 52 | От 2 100 000 | 2005 |
стиль парк | 39 | От 1 000 000 | 2001 |
емае | 59 | От 350 0000 | 2012 |
pompa | 50 | От 2 250 000 | 1995 |
Отзывы о франшизах
«Mom’s Balance – Инстаграм-магазин для беременных»: Моя мечта сбылась! Свободный график + собственное дело! Опыта в бизнесе нет, ковид, а из мест работы лишь курьеры и кассиры. Выбирала нишу тщательно. Как раз сейчас идеальное время для онлайн-покупок, чему безмерна рада! Сопровождением и обучением довольна,. Пока хватает трафика Инстаграмма, поэтому сайт не открываю, заявками и работой доставки довольна. Екатерина
Ксения о франшизе «Choupette»: Летом 2018 года было принято решение открывать магазин детской одежды Choupette в Новокузнецке. С брендом познакомилась во время беременности, когда искала кроватку и комод для ребенка, и сразу же стала постоянным клиентом.
Спустя время решила заняться бизнесом и сразу почувствовала несомненные плюсы франшиз: за тебя уже все продумали, есть готовый продукт, не нужно искать поставщиков, проверять, здесь все надежно.
Если говорить о прибыльности, то она пришла спустя год. Я перестала вкладывать в бизнес личные средства: теперь дохода хватает на все текущие расходы, включая закупку товара.
GERRY WEBER – отличное качество одежды, но ценник слишком высокий. Сейчас это слишком дорого. Прибыль съедает аренда. Арина.
Алексей о франшизе одежды «Стильпарк»: Мой магазин открыт более 4 месяцев назад, и сейчас я доволен своим выбором. У Стильпарка оказались наиболее лояльные и выгодные условия:
- отсутствие паушального взноса;
- роялти – 1% от оборота;
- Цена магазина 50 кв м – около 3 миллионов рублей;
- заключение договора коммерческой концессии;
- поддержка оказывается в полном объеме и на всех этапах работы магазина.
Перед принятием решения я анализировал много предложений из самых разных сегментов: от косметики до мехов. В итоге магазин нижнего белья стал наиболее выгодным вложением, так как белье не подлежит обмену и возврату, на него не оказывает влияние сезонность.
На этом этапе я уже могу сказать, что, думаю, магазин окупится за 1,5 года.
Интервью действующего партнера франчайзи компании orby
Алиса Мальтина – успешный действующий партнер компании Orby в городе Колпино. Точку она открыла весной 2016 года и управляет ей более пяти лет. На сегодняшний момент у нее уже 3 магазина. Ниже представлено интервью девушки.
– Алиса, по какой причине вы купили франшизу?
– Я всегда хотела иметь свой магазин одежды. Хотя опыт в ведении бизнеса был более десяти лет, но в плане торговли – ноль. По этой причине было решено приобрести франшизу, так как я надеялась на поддержку в становлении бизнеса.
– Почему Вы решили выбрать именно франшизу компании Orby, специализирующейся на продаже детской и юношеской одежды?
– Честно говоря, я почти не рассматривала другие варианты. Мне хватило купить зимнюю куртку своему сыну для понимания, что по качеству одежды этой компании нет равных. Потом я проанализировала расходы на запуск и поняла, что у Orby больше денежных преимуществ. Хотя я отправила заявки трем разным франчайзерам, но от Орби ответ пришел быстрее.
– Были ли сомнения в успехе проекта? Если да, то оправдались ли Ваши опасения?
– Занятие чем-то новым и неизвестным всегда сопровождается страхами и опасениями. Но я никогда не сомневалась в успехе, так как знала, что эта работа приносит мне удовольствие и положительные эмоции. Изначально было сложно, но я училась всему быстро.
– Какие плюсы вы извлекли от работы с франшизой Orby в первые несколько месяцев?
– Я всегда чувствовала помощь от менеджеров компании orby.ru. Специалисты быстро отвечали на вопросы и решали все возникающие задачи: начиная с выбора местоположения помещения и заканчивая подключением кассового оборудования.
– Сколько всего Вы вложили денежных средств для открытия франшизы?
– В запуск точки было вложено 1 500 000 рублей. Акция «Товарное наполнение в подарок» помогла уменьшить расходы.
– Насколько быстро вы вернули все вложенные средства?
– До открытия второй точки магазин вышел на окупаемость.
Топ франшиз одежды лучшие франшизы магазинов женской, мужской и детской одежды
Gerry Weber
GERRY WEBER – фэшн-бренд, рожденный в Германии. Компания символизирует модную одежду и аксессуары для покупательницы, желающих приобретать товары высокого качества.
- Высокая узнаваемость марки.
- Размерная сетка – от 40 до 56 размера. Также есть специальные лекала плюс сайз.
- Неизменное обновление капсульных коллекций.
- Отсутствие роялти и паушального взноса.
- Окупаемость от 12 месяцев.
- инвестиции от 6 до 10 миллионов рублей;
- площадь от 100 до 200 м2;
- наличие витрин;
- современный торговый центр.
Tom Farr
Аудитория Tom Farr – молодые люди, ведущие активный образ жизни, жизнерадостные, неординарные и ценящие качественную, уникальную одежду.
- Срок окупаемости – 6-15 месяцев.
- Сегодня работают торговые представительства в России и Казахстане, Белоруссии и Украине.
- Наценка от 120% и выше.
- Средний ценовой сегмент.
- Франчайзи может вернуть непроданный товар.
- площадь от 40 до 150 м2;
- инвестиции от 1 000 000 до 2 500 000 рублей;
- торговые центры класса «А».
Sela
SELA – это международная компания, один из лидеров на рынке одежды в России. Коллекции одежды нацелены на людей, ценящих современную моду, но не забывающих о том, что одежда должна быть удобной и комфортной.
О франшизе женской одежды и детской:
- Бренд представлен в России, Белоруссии и Казахстане. Преимущество – локализация под страны СНГ.
- Инвестиции от 13 000 000 рублей.
- Срок окупаемости – от 24 месяцев.
- Узнаваемость марки – 48%.
- Желательно размещение не выше второго этажа в торговом центре.
- Площадь от 250 м2.
- Стоимость первоначальной закупки товара: 22 000 рублей на м2.
Как выбрать франшизу магазина одежды
Подбор франшизы магазинов одежды происходит, исходя из следующих характеристик:
- цена инвестиций и первоначального взноса;
- оценка достаточности оборотных средств на первые шесть месяцев;
- уровень среднего дохода населения в городе, деревне, районе и так далее;
- выдвигаемые ценовые сегменты и ассортимент;
- оценка стоимости аренды в проходных местах;
- существование и деятельность конкурентов.
Проведите оценку подходящих вариантов франшиз с критической точки зрения и проверьте их у специалистов.
При этом покупка магазина с одеждой премиум-сегмента требует оценивание рисков, которые связаны с высокой стоимостью аренды и небольшой востребованностью. Для создания такого бизнеса на первом месте стоит локация – местоположение торговой точки.
Для покупателей
Франчайзи – покупатель франшизы, связывающийся с рисковым делом. Перед приобретением магазина оцените следующие критерии:
- Спрос. Является ли имя компании настолько общеизвестным, что оно привлечет покупателей, или придется создать рынок для франшизы производства одежды? Сезонность? Есть ли спрос на этот тип товаров в вашем городе?
- Конкуренция. Определите уровень конкуренции на национальном и местном уровнях, количество точек в регионе, доступность покупки товаров франшизы в других местах.
- Узнаваемость бренда. Например, популярная франшиза мужской одежды с известным именем и хорошей репутацией привлечет клиентов.
- Отзывы других покупателей.
Продавцы
Франчайзер – продавец франшизы. Со своей стороны продавцы магазинов одежды достаточно демократичны по условиям. Обычно владельцы не берут паушальный взнос, не всегда обозначается и ежемесячный процент – роялти.
Несмотря на это, они помогут проанализировать местоположение для размещения точки, оценить покупательскую способность и объяснить другие нюансы. Консультировать вас они будут и до открытия магазина, и при дальнейшем ведении бизнеса.
Помощь брокера
Франчайзинговые брокеры рассматривают имеющуюся сумму денег и направляют покупателей на возможные варианты, соответствующие интересам и ресурсам. Посредник также помогает заполнять заявки и документы для завершения продажи.
Некоторые брокеры утверждают, что предлагают только те франшизы, которые соответствуют определенным стандартам. Но это не значит, что они отсеивают плохие инвестиции и снижают риск. Обычно посредник представляет любого франчайзера, готового заплатить комиссию за покупку.
Во избежание этого, спросите, какие варианты он отклонил до этого и по какой причине, узнайте критерии отбора.
Как открыть магазин одежды по франшизе
Для создания магазина одежды нужно:
- Встать на учет в налоговой, зарегистрировать ООО или ИП. Обычно необходимо открыть юридическое лицо.
- Заплатить паушальный взнос, если это необходимо, и заключить договор с франчайзером.
- Перед подписанием договора сверьте его со своим юристом. Помните: проще работать с опытным партнером, который несколько лет успешно работает именно по франшизе.
- Найти помещение. Условия выбора чаще всего указываются в договоре. Желательно подобрать место в центре или с высокой проходимостью.
- Собрать документы. Нужно получить разрешение на торговую деятельность, согласие местных властей на рекламу (если рекламные кампании проводятся самостоятельно), разрешение от пожарной инспекции и так далее. Можно доверить эту работу фирме-посреднику.
- Провести ремонт. Обычно франчайзер сам создает дизайнерский проект и доставляет материалы, вывески, билборды.
- Найти работников.
Одежда – этот тот товар, который нужен всем людям в любые периоды жизни, будь то важный праздник, поход на работу или покупка очередной футболки только ради поднятия настроения. Однако товар обязан соответствовать всем стандартам качества и трендам всемирной и локальной моды.
Если Вы готовы открыть магазин одежды, то смело хватайтесь за эту возможность, предварительно тщательно подобрав франшизу и оценив все риски! Как знать, возможно, с франшизой Вас ожидает успешный бизнес!
Читайте далее:
Как открыть магазин одежды
Название магазина одежды: оригинально и просто
Сколько стоит франшиза Макдональдс
Магазин детской одежды
Франшиза в страховании
- Об авторе
- Недавние публикации
Источник https://business-mama.ru/kak-zarabotat/franshiza-magazina-odezhdy/