Как понять франшиза лукойл или нет
Альтернативные решения существуют, но их мало и до массового использования дело дойдет нескоро. Если вообще дойдет. На сегодняшний день углеводородное топливо остается самым доступным и эффективным источником энергии для автотранспорта.
Лидер отрасли
Лукойл — одна из крупнейших нефтяных компаний России с полным циклом: добыча, переработка и продажа. Бренд входит в сотню мировых торговых марок. Компания основана в 1991 году, головной офис находится в Москве. Лукойл работает в странах бывшего СНГ, Латинской Америке, Соединенных Штатах, на Ближнем Востоке.
Франчайзинг — плата за вывеску
Договор франчайзинга — это договор коммерческой концессии, когда владелец товарного знака передает права на его использование другому лицу и получает за это определенную плату. Если в сделке присутствует поставка товаров, то оформляется еще один договор — купли-продажи. Франчайзинг дает возможность работать под вывеской известного бренда на законных основаниях.
Что входит в пакет франшизы
По договору с Лукойл партнер получает доступ к бизнес-модели. За этим понятием стоит:
- передача стандартов;
- обучение и консультации;
- разработка проекта;
- подключение к единой системе управления продажами;
- обеспечение топливом и товарами;
- программное обеспечение;
- список поставщиков оборудования;
- маркетинговые материалы.
Суть отношений по франчайзингу
Обязанности сторон четко распределены: франчайзи за свой счет должен открыть и эксплуатировать заправочную станцию, а Лукойл — поставить топливо и контролировать выполнение стандартов обслуживания.
Коммерческие риски всегда несет франчайзи. Компания помогает, дает консультации, но основная работа — привлечение клиентов, управление текущей деятельностью, взаимодействие с контролирующими органами и т.п. остается за партнером.
Преимущества и недостатки сотрудничества
Франшиза заправки Лукойл обладает несомненными достоинствами:
- качественное топливо с собственных заводов;
- обширная база клиентов;
- узнаваемость и авторитет компании;
- схема поставок без отвлечения оборотного капитала;
- готовые бизнес-решения;
- федеральная реклама;
- обучение и консультационное сопровождение бизнес-партнера.
Есть и отрицательные моменты:
- сотрудничество не рассчитано на новичков;
- проект требует больших денежных вложений;
- полная зависимость от бренда.
Как стать франчайзи
Франчайзинг Лукойл предлагается в нашем каталоге франшиз. Представитель компании выходит на связь после получения заявки и обсуждает с кандидатом условия сотрудничества.
Какой партнер нужен Лукойлу
Лукойл франшиза доступна не каждому предпринимателю. Компания сотрудничает только с владельцами соответствующих требованиям земельных участков и собственниками независимых автозаправочных станций. У кандидата должно быть достаточно денежных средств для финансирования ребрендинга или строительства новой заправки на участке.
Немаловажное значение имеет моральная готовность кандидата вести бизнес в соответствии с требованиями франчайзера — строго выполнять стандарты обслуживания клиентов и не вносить корректив на свое усмотрение.
Франшиза АЗС Лукойл — цена сделки
Сколько будет стоить сотрудничество по франчайзингу? Этого не узнать до полной проработки проекта под конкретную локацию.
Стоимость франшизы складывается из трех частей: капитальные вложения (инвестиции), паушальный взнос и комиссионные выплаты владельцу торговой марки.
Лукойл не требует паушального взноса, а комиссионные (роялти) составляют 2% от товарной выручки за топливо и 3% за нетопливные товары. Именно такое предложение действует в августе 2021 года.
Стартовые инвестиции — сумма капитальных вложений напрямую зависит от изначального состояния места для будущей заправки. Если АЗС уже существует и требуется сделать ребрендинг, то расходы будут невелики: потребуется сменить вывески и возможно улучшить некоторые технические решения. Если же в наличии только земельный участок, то выполняется полноценный проект и строительство.
Первоначальные вложения — деньги в инвестиции вкладываются один раз на этапе открытия заправки. После начала деятельности сумма расходов постепенно будет окупаться за счет прибыли от продаж.
Ежемесячные расходы — текущими считаются ежемесячные затраты за поддержание деятельность торговой точки. Это заработная плата, коммунальные услуги, закупки товара, налоги, комиссионные выплаты, банковские проценты и т.п.
На что уходит стартовый капитал
Начальный капитал расходуется на открытие точки продаж:
- рабочий проект будущей станции;
- строительно-монтажные работы;
- закупку оборудования и мебели;
- оформление АЗС в фирменном стиле;
- найм и обучение работников;
- мероприятия по локальному продвижению станции.
Обучение и поддержка
Компания проводит обучающие мероприятия для своих партнеров и их персонала по изучению фирменных стандартов, а также приемов работы на рынке розничных продаж. Обучение доступно после заключения договора, консультации предоставляются в течение всего срока действия договора. Для клиентов проводятся федеральные маркетинговые акции и разрабатываются программы лояльности.
Требования к локации
Местоположение заправки должно соответствовать двум ключевым требованиям:
- находиться в привлекательных с коммерческой точки зрения местах;
- проходить по требованиям норм и правил безопасности.
Предварительная оценка локации делается специалистами Лукойл на стадии обсуждения сотрудничества. Если предложенное место не подходит, то договор не будет заключен, и кандидату придется или искать что-то другое или менять планы.
Чем рискует партнер
Франчайзинговое предприятие может не оправдать ожиданий, если выбранная локация окажется неудачной. Низкие объемы продаж приведут с долгим срокам окупаемости и потенциальным конфликтам с франчайзером.
Совет! Уделите больше времени маркетинговой проработке проекта, не полагаясь полностью на мнение франчайзера. Бренд ничего не теряет от неудач партнерской точки, а сам предприниматель рискует большой суммой денег.
Что говорят франчайзи
Отзывы о франшизе АЗС Лукойл достаточно объективные. Партнерство с брендом дается нелегко, так как требует больших денежных вложений, упорного труда и опыта в подобном бизнесе. Популярность бренда у покупателей и прибыльность сомнению не подвергаются.
Если не подходят условия
Когда условия франчайзинга не устраивают предпринимателя, то альтернативным вариантом является открытие независимой заправочной станции. Таких в России больше половины. Владельцы заключают договоры с поставщиками топлива и сами устанавливают розничные цены и формат обслуживания.
Как отличить франчайзинговую заправку
Лукойл имеет как свои собственные АЗС, так и открытые по франшизе. Если франчайзер действительно имеет договор с брендом и строго соблюдает требования стандартов, то никакой внешней разницы не будет. Каждая заправка принимает красные клубные карты, продает схожий набор товаров. Единственное отличие — в товарном чеке будет указано название ИП или ООО франчайзера, а не подразделения Лукойла. Если есть сомнения, то воспользуйтесь картой АЗС с официального сайта.
Сотрудничество с брендом сулит немалую выгоду, если подобрать удачную локацию и иметь достаточно средств на открытие дела. Лукойл — это сильный козырь в борьбе с конкурентами.
Источник https://franchiser.ru/articles/successstories/510-lukoil